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tablas de olivo de la primera página de Amazon.es enseñan ventas. En Amazon.de, tampoco ninguna.
Diagnósticos reales
Diagnósticos que ya he publicado
Nada de esto es confidencial — es información pública de Amazon que cualquiera puede consultar. La diferencia es saber dónde mirar.
Fuga: revendedor sin control de precio
14vendedores compitiendo por precio contra el distribuidor oficial de un mismo producto
Una marca de suplementos perdió la Buy Box de su producto principal. El primer sospechoso era el distribuidor oficial en exclusiva — pero el problema real eran los otros 14 vendedores hundiendo el margen a la vez.
Tienes controlado quién vende tu producto principal ahora mismo, y por qué?
Fuga: tienda de marca sin venta propia
2bestsellers de la marca, vendidos por dos tiendas de ropa completamente ajenas al negocio
Una marca de mochilas urbanas tiene tienda oficial en Amazon, catálogo completo. Pero su mochila "más vendida" la vende una tienda de zapatillas. El segundo bestseller, una tienda de moda británica.
Tener tienda de marca en Amazon no es lo mismo que vender en Amazon.
Fuga: revendedor histórico
7 añosde un bóxer con 77 reseñas reales, vendido siempre por un revendedor — nunca por la fábrica
Llevan fabricando ropa interior en España desde 1920. Su producto más vendido en Amazon.es lleva publicado desde 2018 — y en todo ese tiempo, la fábrica no ha capturado ni un euro de margen propio.
Cuándo revisaste por última vez quién vende tu producto más vendido?
Fuga: riesgo de supresión GPSR
3campos legales obligatorios vacíos en la ficha — uno puede tumbar el listing sin aviso
Un pequeño electrodoméstico con reseñas positivas y ventas activas no tenía ni Fabricante, ni País de origen, ni Persona Responsable UE en su ficha. Son datos obligatorios desde la normativa GPSR — y Amazon puede suprimir el listing sin previo aviso si detecta el hueco.
Has revisado si tu ficha tiene estos tres campos completos ahora mismo?
Fuga: tienda de marca sin control real
5de 5 marcas auditadas tenían tienda oficial activa — y ninguna vendía su propio producto estrella
Cinco marcas distintas de la misma categoría, mismo patrón exacto: tienda de marca activada en Amazon, catálogo completo publicado. Pero en el producto más vendido de cada una, el botón de compra se lo lleva un tercero.
Tener el escaparate montado no significa cobrar la venta.
Fuga: demanda probada, cero activada en Amazon
708reseñas reales en su propia web, frente a 0 en casi 4 años en Amazon.es
Una marca D2C de ropa interior orgánica tiene 708 reseñas reales en su web y vende al por mayor a otra tienda. Su producto en Amazon.es lleva casi 4 años publicado — con exactamente 0 reseñas. Nadie le puso el stock ni el contenido para competir.
Tu web demuestra que el producto funciona y tu Amazon sigue en cero?
Fuga: invisible desde España
20%de descuento con el que un revendedor controlaba la oferta principal en Amazon.de — invisible desde una dirección española
Con dirección de envío española, la ficha de una marca alemana con más de 1.000 reseñas no mostraba ningún vendedor compitiendo por la oferta. Cambiando solo el código postal de entrega a uno alemán, apareció un revendedor externo con la Buy Box y un 20% de descuento.
Has revisado tu Buy Box en Amazon.de con una dirección alemana real, o solo desde España?
Riesgo: informe de laboratorio no válido
12laboratorios cuyos informes Amazon ha dejado de aceptar — todos en el mismo país
Amazon publica en su centro de ayuda una lista de laboratorios cuya documentación ya no acepta: los investigó y concluyó que sus informes no cumplen sus estándares de autenticidad. Cualquier informe firmado por uno de ellos se rechaza de forma automática, en todas las categorías y en todas las tiendas. Y la lista cambia: vigilarla es responsabilidad del vendedor, no de Amazon.
Tener un informe de ensayo y tener un informe que Amazon acepta no son lo mismo.